Munkaprofilok

Mit csinál egy állatgyógyászati ​​gyógyszer-értékesítési képviselő?

Tudjon meg többet a fizetésről, a szükséges készségekről és egyebekről

TartalomjegyzékKiterjedTartalomjegyzék A képen egy laborköpenyt viselő nő telefonál. Egy papagáj van a vállán, egy konzerv az asztalon, és egy kutya ugrál az asztalhoz. A mögötte lévő falon egy vonaldiagram, egy tablettaüveg képe, valamint két macska és egy kutya portréja. A szöveg így szól:

A kép: Chloe Giroux The Balance 2019



/span>

Az állatgyógyászati ​​​​gyógyszerértékesítési karrier kiváló választás azoknak, akik erős kommunikációs és értékesítési készségekkel rendelkeznek. Az állatgyógyászati ​​értékesítési képviselők két típusa a belső értékesítési képviselők és a helyszíni értékesítési képviselők. A belső értékesítési pozíciók keveset utaznak, ha egyáltalán nem. Ezek a képviselők telefonon és online rendelésfeldolgozáson keresztül folytatnak üzleti tevékenységet.

A helyszíni értékesítési pozíciók gyakori utazást igényelnek egy kijelölt területen, amely lehet város, állam vagy nagyobb regionális terület. Ezek a képviselők személyesen hívják fel az állatorvosokat a telephelyükön termékek értékesítésére vagy az ilyen termékekkel kapcsolatos képzésre.

Minden értékesítési képviselő egy értékesítési vezető felügyelete alatt dolgozik, aki biztosítja, hogy a képviselők teljesítsék a minden hónapra kijelölt kvótát.

Az állatorvosi gyógyszerészeti értékesítési képviselő feladatai és felelősségei

Az állatgyógyászati ​​gyógyszeripari értékesítési képviselő a munka bármely napján olyan feladatokat és feladatokat végezhet, mint például a következők:

  • Azonosítson új ügyfeleket a potenciális ügyfelek nyomon követésével.
  • Lépjen kapcsolatba az új és jelenlegi ügyfelekkel, hogy megvitassák igényeiket, és ajánljanak termékeket az ezeknek az igényeknek megfelelő.
  • Ismertesse a különféle gyógyszerészeti termékek jellemzőit az ügyfelekkel.
  • Válaszoljon az árakkal, elérhetőséggel és szállítási idővel kapcsolatos kérdésekre.
  • Adásvételi szerződések elkészítése.
  • Együttműködjön munkatársaival, hogy megvitassák az értékesítési technikákat vagy problémákat.
  • Az értékesítés után kövesse az ügyfeleket, hogy megbizonyosodjon arról, hogy elégedettek, és válaszoljon a kérdésekre vagy aggályaikra.

Az állatgyógyászati ​​gyógyszeripari értékesítési képviselők értékes szakértelmet fejlesztenek ki az állatoknak szánt gyógyszerek terén, és ez segíthet nekik feljebb lépni a ranglétrán, hogy értékesítési vezetők vagy értékesítési igazgatók legyenek. Képességeiket más értékesítési pályákra is átvihetik, beleértve az állategészségügyi ágazatot, például az állatgyógyászati ​​eszközök értékesítési képviselőjét, valamint az állategészségügyi ágazaton kívüli pozíciókat.

Állatorvosi gyógyszerészeti értékesítési képviselő fizetése

Az értékesítési képviselők fizetése a következők kombinációját is magában foglalhatja ösztönzők ideértve a szokásos alapbért, az árbevétel utáni jutalékot, a céges autó használatát, a teljesítményalapú bónuszt és a juttatási csomagot, amely gyakran tartalmazza az egészségbiztosítást és a szabadságolási időt.

A teljes kompenzáció nagymértékben változik az értékesítési mennyiség, az éves tapasztalat és a kijelölt terület függvényében. Logikus, hogy a nagyvárosok, mint például New York, Chicago és Los Angeles többet fizetnek a magas megélhetési költségek miatt. Az olyan oldalak szerint, mint a Payscale.com, a gyógyszerértékesítők évi 59 122 és 119 826 dollár közötti fizetésre számíthatnak. Az új értékesítési képviselők általában 30 000 és 40 000 dollár közötti fizetést keresnek.

A következő tartomány a tudományos iparágak értékesítési képviselőinek szól, ideértve az állatgyógyászati ​​​​gyógyszer értékesítést is, és általában valamivel többet fizetnek, mint ugyanez a pozíció más gyártási és nagykereskedelmi értékesítési munkákban:

  • Éves medián fizetés : 79 680 USD (38,31 USD/óra)
  • Legjobb 10% éves fizetés : Több mint 156 630 USD (75,3 USD/óra)
  • Alsó 10% éves fizetés : Kevesebb, mint 39 960 USD (19,21 USD/óra)

Forrás: Az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatala , 2018

Oktatás, képzés és minősítés

A munkakör az alábbi oktatási és képzési követelmények teljesítését jelenti:

  • Oktatás : A gyógyszeripari értékesítési képviselők különféle végzettségűek. Baccalaureus végzettség olyan területen, mint a marketing, az üzlet, állattudomány , kémia , vagy a biológia rendkívül kívánatosnak számít a belépő szintű pozíciókat betöltő jelöltek számára. A mesterképzés piacképesebbé teszi a jelöltet, és javítja a vezetői pozícióba jutás esélyeit.
  • Tapasztalat : Az értékesítés, marketing, anatómia, fiziológia, biológia, gyógyszerészet, kémia és nyilvános beszéd területén szerzett szakmai ismeretek előnyt jelentenek azon jelentkezők számára, akik az állatgyógyászati ​​gyógyszerértékesítés területén szeretnének elhelyezkedni. Állatorvosi hivatal a tapasztalat is nagy plusz, amely nagy súlyt hordozhat a menedzserek felvételekor, mivel a gyakorlati érintkezés egy okleveles állatorvossal és a különböző állatok közvetlen kezelése miatt van.
  • Kiképzés : A számítógépes ismeretek azért is kulcsfontosságúak, mert a nyilvántartások és a rendelések nyomon követésének nagy része web alapú adatbázisrendszereken keresztül történik. A legtöbb újonnan felvett személy a vállalat által szponzorált képzési programon megy keresztül, és egy tapasztalt értékesítési képviselővel dolgoznak egy ideig, mielőtt önállóan távoznának.

Állatorvosi gyógyszeripari értékesítési képviselői készségek és kompetenciák

Az iskolai végzettségen és egyéb követelményeken túlmenően a következő készségekkel rendelkező jelöltek képesek lehetnek sikeresebben teljesíteni a munkakörben:

  • Szervezeti képességek : A képviselők fejlesztik szervezési készségeiket, így a terepen feltett kérdésekre anélkül kapnak választ, hogy később válaszolniuk kellene.
  • Versenyképes kutatás : A képviselők naprakészek maradnak az állatgyógyászati ​​gyógyszeripar működésével, az iparág változásaival és a főbb szereplőkkel kapcsolatban.
  • Tudás : A képviselők megértik a gyógyszerek és a gyakori állatbetegségek közötti kapcsolatot.
  • Ügyfélszolgálati készségek : Fontos kiszolgálni az ügyfeleket az értékesítés előtt, alatt és után.
  • Önbizalom : Az eladáshoz meggyőző és magabiztos magatartás szükséges.

Állás Outlook

Az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatala szerint a gyártó összes értékesítési képviselőjének foglalkoztatási növekedési kilátásai, amelyeknek részét képezik az állatorvosi gyógyszerértékesítők is, 2016 és 2026 között 5%, ami az összes foglalkozásra előre jelzett 7%-os növekedéshez képest.

Az észak-amerikai kisállat-egészségbiztosítási szövetség által végzett 2017–2018-as nemzeti kisállat-tulajdonosok felmérése szerint az Egyesült Államokban a háztartások 68%-a, vagyis körülbelül 85 millió család rendelkezik házi kedvencekkel. Ez 17,2%-os növekedést jelent 2014 és 2015 között.

Tekintettel a kisállat-tartás növekedésére és mennyiségére, az állatgyógyászati ​​​​gyógyszer-értékesítők foglalkoztatási kilátásai sokkal kedvezőbbek lehetnek, mint a gyártó értékesítési képviselőinek egészére vonatkozó kilátások.

Munkakörnyezet

Az állatgyógyászati ​​​​gyógyszer-értékesítő általában irodai környezetben dolgozik, és nagy értékesítési területtel rendelkezhet, amely sok utazást igényel. A képviselők sok időt tölthetnek telefonon az ügyfelekkel, és stresszesnek érezhetik magukat, mivel a munka olyan értékesítési teljesítménycélokat tartalmaz, amelyeket el kell érniük.

Munkarend

A legtöbb állatgyógyászati ​​értékesítő heti 40 órás munkaidővel rendelkezik, és gyakoriak a túlórák.

Hogyan szerezz munkát

KÉSZÍT

Mielőtt elkezdené az álláskeresést, frissítse az önéletrajzát. Még ha soha nem is dolgozott a gyógyszeriparban, akkor is eladhatja magát az önéletrajzában. Az emberek készségek, az értékesítési készségek, valamint az állatokkal és állatszervezetekkel végzett munka mind olyan tényezők, amelyeket a gyógyszergyárak keresnek.

Vegyen részt szemináriumokon, találkozókon és konferenciákon, amelyek az állatgyógyászati ​​területtel kapcsolatosak, és sorolja fel ezeket az önéletrajzában. Ezenkívül készítsen egy kísérőlevelet, amelyet személyre szabhat a leendő munkáltatók számára.

FEJLESZTESSE KÉSZSÉGEIT

A National Association of Pharmaceutical Sales Representants (NAPSR) rendelkezik egy weboldallal, és képzési programokat kínál, hogy segítse a belépő szintű gyógyszeripari értékesítőket karrierjük előmenetelében. Az egyesület széles körben ismert arról Gyógyszerértékesítési Képzési Program (CNPR) azon jelöltek számára elérhető, akik gyógyszerértékesítői karrierbe szeretnének lépni. A NAPSR webhely felsorolja azokat a főiskolákat és egyetemeket országszerte, amelyek képzési programokat kínálnak.

HÁLÓZAT

A hálózatépítés is kulcsfontosságú. Azok az emberek, akik részt vesznek az iparági rendezvényeken, már azelőtt értesülhetnek az adott területen megnyitott állásokról, mielőtt az állásokat online meghirdetnék az álláshirdetéseken, mint pl SimplyHired.com . Keressen az interneten, és csatlakozzon az állatgyógyászati ​​​​gyógyszerértékesítéssel kapcsolatos összes releváns online közösségi csoporthoz. Minél több utat fedez fel, annál nagyobb az esélye, hogy állást talál.

ALKALMAZ

Nézze meg az álláskeresési forrásokat, mint pl Indeed.com , monster.com , és Glassdoor.com az elérhető pozíciókért. Látogasson el főiskolai karrierközpontjába, hogy megkeresse az álláslehetőségeket, vagy keresse fel a kisállat-gyógyszereket gyártó gyógyszergyártó cégek webhelyeit, hogy jelentkezzen a nyitott állásokra. Játsszon ki minden olyan tapasztalatot, amely megkülönböztetheti Önt, például a releváns szakmai gyakorlatokat.

Hasonló munkák összehasonlítása

Az állatgyógyászati ​​értékesítői karrier iránt érdeklődők a következő karrierutakat is figyelembe veszik, az éves medián fizetésekkel együtt:

Forrás: Az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatala , 2018