Értékesítés

Mit csinál egy autókereskedő?

Tudjon meg többet a fizetésről, a szükséges készségekről és egyebekről

TartalomjegyzékKiterjedTartalomjegyzék Egy nap egy autókereskedő életében

Az egyensúly / Alexandra Gordon



/span>

Az autóértékesítők naponta több különböző felelősséget és célt ölelnek fel. Meggyőzőnek és jóban kell lenniük az emberekkel, hogy rávegyék őket autóvásárlásra. Jól kell bánniuk a számokkal, hogy olyan üzleteket tudjanak összeállítani, amelyek mind a kereskedés, mind a vevő számára működnek. És alapos ismeretekkel kell rendelkezniük az általuk értékesített járművekről.

Az autókereskedő feladatai és felelősségei

Ez a munka általában az alábbi feladatokhoz szükséges tehetséget igényli:

  • Adjon el egy járműhöz tartozó kiegészítő funkciókat.
  • Rendszeresen bővítik ügyfélkörüket.
  • Magyarázza el az árakat, és dolgozzon az ügyfél költségvetésén belül, hogy megfeleljen pénzügyi aggályainak.
  • Minősítse a vásárlókat, és igazítsa a járműveket igényeikhez és árkategóriájukhoz.
  • Törölje a végső eladási árat a vezetőséggel.
  • Szükség esetén gondoskodjon a vevő finanszírozásáról, a hitelező jóváhagyásával.
  • Értékesítési kvóták elérése.

Az autóértékesítőket mindenekelőtt új vagy használt járművel kapcsolatos ügylet megkötése foglalkoztatja. De ha hosszú távra tekintenek, akkor arra is összpontosítanak, hogy ügyfeleik elégedetté tegyenek, hogy ismételt üzletet generálhassanak.

Autókereskedő fizetése

A legtöbb autóértékesítési szakember kompenzációt kap, amelyet mind az alapbér, mind a jutalékprogram határoz meg. A legtöbb márkakereskedés rendelkezik ennek a tervnek a változataival. Néhányan felajánlhatják jutalékok a használt autók értékesítéséről és az új autók értékesítésének elhelyezési díjáról. Mások esetleg nem adnak fizetést, vagy döntetlent ajánlanak fel a jutalékok ellenében.

A következő fizetési adatok az összes kiskereskedelmi értékesítőre vonatkoznak. Az éves fizetések heti 40 órás munkaidőn alapulnak:

  • Éves medián fizetés : 24 190 USD (11,63 USD/óra)
  • Legjobb 10% éves fizetés : Több mint 41 517 USD (19,96 USD/óra)
  • Alsó 10% éves fizetés : Kevesebb, mint 18 408 USD (8,85 USD/óra)

Forrás: Az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatala , 2018

A BLS megjegyzi, hogy az autókereskedők a kiskereskedelmi értékesítők legfőbb munkáltatói. A kiskereskedelmi dolgozók átlagos órabére ebben az iparágban 16,67 dollár óránként, ami 34 674 dollár éves fizetést jelent.

A legtöbb márkakereskedés új és használt autókat szállít. Általában az eladók több pénzt keresnek, ha használt autókat adnak el, mint az új autókat. Egy sikeres autóértékesítő gyakran élvezi a bemutató autókat, a gyártói bónuszcsomagokat, valamint a járművekre, a szervizekre és az autóalkatrészekre vonatkozó kedvezményeket.

Oktatás, képzés és minősítés

Az autóértékesítési szakembereknek nincs szükség hivatalos képzésre vagy oktatásra, de a kapcsolódó területen szerzett tapasztalatok segíthetnek az elhelyezkedésben. Az autókereskedőnek érvényes jogosítvánnyal kell rendelkeznie. Gyakoriak a vásárlók tesztvezetései, de az sem ismeretlen, hogy egy eladó bemutatja a jármű tulajdonságait is.

  • Oktatás : Az értékesítő képzése magában foglalhatja a műhelyeket, az iparági kiadványokkal való lépést és az autóbemutatókat. Ez a karrier általában nem igényel főiskolai végzettséget; az érettségi általában rendben van.
  • Kiképzés : A képzésre általában a munka során kerül sor, és egyes szempontok minden kereskedésnél egyediek lehetnek.
  • Tapasztalat : Bármilyen értékesítési tapasztalat hasznos lehet, és helyettesítheti az iparágban eltöltött legalább egy évet, bár az iparági tapasztalat előnyt élvez.

Autóértékesítői készségek és kompetenciák

Mint minden olyan munka esetében, ahol a fizetés az eladásoktól függ, itt is vannak módok a bevétel maximalizálására, ha bizonyos készségekre és tehetségekre összpontosítunk, és azokat továbbfejlesztjük.

  • Különböző márkák és modellek széleskörű ismerete : Az értékesítőknek pontosan el kell magyarázniuk, hogy az általuk eladott autó miért jobb, mint a többi autó a vevő egyedi igényei szerint.
  • Matematikai és pénzügyi ismeretek : Az autóértékesítők napjának nagy részét számok csikorgásával töltik, hogy meggyőző üzletet kössön, amely a kereskedés számára is jövedelmező.
  • Kommunikációs képességek : Az értékesítőknek rendelkezniük kell a meggyőzés képességével, amely segíthet leküzdeni a vásárlók ellenvetéseit.
  • Szenvedély : Segít szenvedélyesnek lenni a termékek iránt. Az autókereskedőknek izgatottnak kell lenniük az autók miatt.

Állás Outlook

Az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatala szerint 2016 és 2026 között általában körülbelül 2%-os munkahely-növekedés várható a kiskereskedelmi értékesítésben, ami lassabb, mint a teljes munkaerő esetében.

Az online értékesítés növekedése várhatóan a következő évtizedben is folytatódik, korlátozva a fizikai kiskereskedelmi üzletek számának növekedését és mérséklve a kiskereskedelmi értékesítők iránti keresletet. A BLS azonban megjegyzi, hogy az autókereskedők kevésbé tapasztalták az online értékesítés hatását, mint a többi hagyományos kiskereskedő.

Munkakörnyezet

Az autóértékesítők minden munkanapon jelentkeznek a márkakereskedésben, találkoznak értékesítési vezetőjükkel, és időt töltenek munkatársaikkal és vásárlóikkal, akár azokkal, akik betévednek az autótelepre, vagy azokkal, akikkel időpontot egyeztettek.

A legtöbb bejegyzett márkakereskedés rendelkezik kompenzációs tervvel, amelynek célja, hogy motiválja képviselőit a legtöbb profitot termelő járművek eladására. Ez nyomást gyakorolhat a teljesítményre és a kvóták teljesítésére.

Munkarend

Az autóeladások fő hátránya a hosszú munkaidő, amelyet a legtöbb képviselőtől elvárnak. Nem ritka, hogy egy autóértékesítő 12-14 órás munkanapokon dolgozik, amelyek nagy részét az ügyfelek látogatására való várakozással töltik.

Míg ez az állásidő felhasználható a többi értékesítési képviselővel való beszélgetésre, a legsikeresebb autóértékesítők az állásidőt arra használják, hogy nyomon kövessék a potenciális ügyfeleket, vagy felhívják az ügyfeleket, hogy megbizonyosodjanak arról, hogy minden rendben van új járműveikkel.

Hogyan szerezz munkát

GYŰJTÉS TAPASZTALATOT

Ha nincs kiskereskedelmi értékesítési tapasztalata, fontolja meg, hogy egy másik értékesítési területen kezdjen el, hogy először fejleszthesse készségeit.

KERESSE A LEGJOBB KERESKEDELEMET

Mint minden munka esetében, a helyi kereskedések kutatása valószínűleg felfedi azokat, amelyek egészséges munkakörnyezetűek.

KÉSZÜLÉS AZ INTERJÚRA

Tanuld meg a az értékesítéssel kapcsolatos állásinterjúk során gyakran feltett kérdések és kérdezze meg potenciális munkáltatóját.

Hasonló munkák összehasonlítása

Egyes hasonló munkák oldalirányú mozgásnak tekinthetők, míg mások több tapasztalattal és végzettséggel is elérhetők. A megadott adatok az éves átlagos fizetések.

Forrás: Az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatala , 2018