Menedzsment És Vezetés

A menedzser útmutatója a stratégia megértéséhez: Kezdő lépések

Projektmenedzsment team értekezlet

••• Morsa Images / DigitalVision / Getty Images



A stratégia a menedzsment egyik kulcsfontosságú tudománya, kiegészítve a sajátjával szójegyzék , eszközöket, és nincs hiány szakértői véleményekből, hogy mit jelent, és hogyan lehet a legjobban fejleszteni. És mint minden másnak a menedzsmentben ebben a felgyorsuló változások és a megnövekedett volatilitás korszakában, a megértésünknek és a cégünk stratégiájának kidolgozásával és végrehajtásával kapcsolatos megközelítéseinknek is fejlődniük kell.

Ennek a bejegyzésnek az a célja, hogy segítsen megérteni a stratégia fogalmát és néhány kulcsfogalmat.

Életre keltse a stratégiát kedvenc éttermével

Gondolj egy különleges étteremre az életedben. Talán ez az a hely, ahová te és a másik fontos embered mész az évfordulóján. Vagy talán ez a kitűnő hely a nagyszerű helyi ételekhez, amikor a városon kívüli vendégek szállnak meg veled. Helytől függetlenül kedvenc étterme néhány kulcsfontosságú döntést hozott, többek között:

  • Menü, beleértve a konyha stílusát és a kiemelt vagy változó különlegességeket
  • Azon ügyfelek típusai, amelyek iránt a leginkább érdeklődnek, hogy megnyerjék és megtartsák őket
  • Árazás
  • Elhelyezkedés
  • Hangulat vagy érzés, beleértve a dekorációt, a világítást, a zajszintet és a hőmérsékletet
  • Tapasztalat, beleértve a házigazda vagy a háziasszony és a felszolgáló hangnemét és hangulatát

Ezek és más kulcsfontosságú döntések az étterem alapvető stratégiai döntéseit tükrözik. És természetesen, mivel nagyon sok lehetőség közül választhatunk étkezésre, az otthon maradástól kezdve a hétköznapi, gyors, fine-dining, független vagy láncos éttermekig, a tulajdonos a megcélzott vásárlói és a megcélzott vendégei alapján hozza meg döntéseit. figyelembe véve azt, hogy miben akar egyedi lenni vagy különbözni a versenytársaktól.

Ez a választás mit kell tenni és mit ne tegyünk, egy adott közönségre összpontosít, amely meghatározza az étterem stratégiáját. Ugyanez vonatkozik a cégére is. Egy független, high-end, fine-dining étterem a jómódú, a nagyszerű étkezési élmény iránt érdeklődő közönséget célozza meg, nem kínál kedvezményt vagy olcsó menüt. Az árképzés tükrözi az alapvető stratégiát és a közönséget.

Milyen stratégia nem

A vállalati világban a stratégia gyakran olyan kifejezés és fogalom, amelyet széles körben rosszul alkalmaznak. Például:

  • A növekedés nem stratégia, hanem eredmény . A stratégiánk egyszerű. 20%-kal fogunk növekedni a következő három évben. Ez határozottan nem stratégia.
  • Magas célokat és számok, mint pl. Az elkövetkező öt évben 1000-ről 10000-re fogunk költözni, vagy, 10 százalékról 40 százalékos piaci részesedésre lépünk, nem stratégiák.
  • A cég küldetésnyilatkozata nem stratégia, bár gyakran a stratégiák kiválasztásának tényezője.
  • A stratégiának nem kell valami teljesen újnak vagy korábban meg nem valósítottnak lennie. Téves elnevezés, hogy a stratégiának egyenlőnek kell lennie az innovációval.

Mi a stratégia és mit nyújt

  • Ez annak leírása, hogy a cége hogyan fogja megtalálni és megtartani az ügyfeleket.
  • Ez annak leírása, hogy a cége hogyan fog jelentős különbséget kialakítani (az ügyfelek tudatában) a versenytársakhoz képest.
  • Ez egy sor összehangolt cselekvés, amelynek célja, hogy előnyt szerezzen a versenytársakkal szemben, meghatározott ügyfélcélokkal.
  • Ez annak leírása, hogy cége hogyan fog versenyezni és nyerni.
  • Ez annak leírása, hogy a cége hogyan fog pénzt keresni.
  • A világos stratégia szűrőt ad a döntésekhez. Segít eldönteni, hogy a cége mit tesz és mit nem.
  • A világos stratégia egy játékkönyvet biztosít mindenkinek a cégnél a kiválasztási akciókról, a befektetésekről és a célok kitűzésében.

Mit tartalmaz egy megfelelő stratégia

Van egy nagyszerű könyv a stratégiáról, amelynek elolvasására és megtartására bátorítunk minden vezetőt, „Jó stratégia/rossz stratégia: a különbség és miért számít” címmel. A szerző, Richard Rumelt kiváló munkát végez, világos, egyszerű leírást nyújtva az összetevőkről. egy jó stratégiáról. Ezek tartalmazzák:

1. A diagnózis

A helyzet világos értékelése és megfogalmazása. Képzelje el, hogy számos betegségben szenved, és orvoshoz fordul segítségért. Kezelőorvosa sok különböző tényező felmérésére fordít időt a diagnózis felállítása előtt, és minden bizonnyal a kezelés kiválasztása előtt. Ugyanez vonatkozik a vállalati stratégiára is, ahol egy csapat azon dolgozik, hogy felmérje és leírja a jelenlegi és várható jövőbeli feltételeket a piacain.

2. Az irányadó filozófia

Az orvosi példára támaszkodva a diagnózis felállítása után orvosa átfogó megközelítést javasol az Ön betegségeinek kezelésére. Vállalati környezetben ugyanezt tesszük a stratégiával. A piaci és ügyfélkörülmények, valamint saját cégünk helyzetének felmérése után meghatározunk egy általános megközelítést, amely segít versenyezni és nyerni a kiválasztott piacokon, meghatározott vevőcsoportokkal.

3. A koherens cselekvések

Az Ön orvosi kezelési rendje egy sor konkrét lépést vagy tevékenységet tartalmaz, amelyek célja a betegség gyógyítása vagy minimalizálása. Vállalati keretek között meghatározzuk azokat a konkrét, összehangolt cselekvéseket, amelyek az irányadó filozófia megvalósításához szükségesek.

Ez az. A magyarázat egyszerű, de a stratégia kidolgozása és végrehajtása korántsem leegyszerűsítő.

A lényeg most

Míg a stratégia tele van kifejezésekkel, megközelítésekkel és eszközökkel, és többnyire vezetők, tanácsadók és akadémikusok vitatják meg őket, nem kell hagynia, hogy a téma elriassza. Éppen ellenkezőleg, a legértékesebb és legsikeresebb menedzserek és vezetők keményen dolgoznak azon, hogy leegyszerűsítsék ezt az összetett témát, és segítsenek csapataik és cégeik fejlődésében. világos, releváns és széles körben érthető stratégiák .