Szakmai Gyakorlatok

Alapvető üzleti hálózatépítési tippek

Eladó és női ügyfél digitális táblagépet használ az autókereskedésben

••• Zero Creatives/Culture/Getty Images



Az értékesítők sikeresek lehetnek és sikeresek is anélkül, hogy valaha is kiépítenék az üzleti hálózatot, de ezek az értékesítők valószínűleg tízszer keményebben dolgoznak az értékesítésért, mint a jó hálózatépítést gyakorló kollégáik. Egy szilárd hálózat vezeti Önt... segít megbeszéléseket szervezni egyébként elérhetetlen emberekkel... és még sírni is ad, ha a dolgok nem mennek jól.

A hálózatépítés lényege a kapcsolatépítés. Ön üzleti okokból kölcsönösen előnyös kapcsolatot létesít valakivel. Nagyon úgy hangzik, mint az eladás, nem? A hálózat kiépítéséhez és fenntartásához szükséges készségek nagy része ugyanaz, mint amit a termék vagy szolgáltatás értékesítéséhez használ. Tehát a hálózatépítés egyéb előnyei mellett ez egy nagyszerű lehetőség értékesítési készségeinek csiszolására.

Találkozzon a megfelelő emberekkel

Az első lépés a megfelelő emberekkel való kapcsolatfelvétel. A legközelebbi kereskedelmi kamara remek kiindulópont – ezek a szervezetek a helyi vállalkozások közötti hálózatépítést hivatottak előmozdítani. Számos értékesítési szervezet is segít kapcsolatba lépni más értékesítési szakemberekkel. Az ilyen szakemberek nem csak leadekben, hanem munkalehetőségekben és értékesítési képzésben is tudnak segíteni.

Az iparági találkozók tökéletes helyszínt jelentenek a potenciális kapcsolattartók találkozására és üdvözlésére. Minden résztvevő, aki nem egy rivális vállalat értékesítője, potenciális vásárló. Még a többi értékesítő is hasznos kapcsolattartó lehet, mivel sokan olyan cégektől származnak, amelyek termékei kiegészítik az Önét, nem pedig közvetlenül versenyeznek veled.

Közösségi hálózatok

Az internet óriási lehetőségeket kínál a hálózatok létrehozására. A LinkedIn egy üzletközpontú hálózati webhely, amelynek célja, hogy megkönnyítse a kapcsolatfelvételt a potenciális erőforrásokkal. Képzési anyagoknak és mentori csoportoknak is otthont ad. Más jól ismert közösségi oldalak, mint például a Facebook és a Twitter, szintén ideális helyek új kapcsolatok keresésére.

Az önkéntesség csodálatos módja annak, hogy emberekkel találkozzunk, és jót is tegyenek. Önkéntesként jelentkezhet nonprofit szervezeteknek, egyházaknak, mentorprogramoknak, közösségi tájékoztató programoknak, iparággal kapcsolatos csoportoknak és több tucat más helyi és országos szervezetnek. Az önkéntes pozíciók általában jelentős időt igényelnek, de lehetővé teszik, hogy olyan emberekkel találkozzon, akiket egyébként esetleg nem tudna elérni, és egyszerű módot nyújtanak a kapcsolat kialakítására ezekkel az emberekkel.

Bármilyen eszközzel is bővíti hálózatát, mindenki információit rendszerezetten kell tartania. Nem tesz jót, ha öt kapcsolatfelvételt köt a biztosítási szektorban, ha nem emlékszik a nevükre vagy a telefonszámukra! Egy névjegykártya-szkenner segíthet; beolvashat egy új névjegykártyát, és megőrizheti az információkat digitális formátumban. Sok szkenner automatikusan exportálja adatait az Ön által választott CRM-be. De ha nem akar speciális hardverbe fektetni, egy alap táblázat – vagy akár a régi készenléti állapot, a Rolodex – remekül működhet.A trükk az, hogy kiválasztja az Önnek megfelelő rendszert, és rendszeresen frissíti azt a kapcsolatfelvételi adatok gyűjtése során.

Gyakorold a türelmet

Nagy a kísértés, hogy megpróbálja eladni termékeit hálózati kapcsolattartóinak, különösen akkor, ha nem éri el a havi célt, de ellenáll a késztetésnek. Ha értékesítési ajánlatot tesz egy kapcsolattartónak, az állapota „üzleti kapcsolatról” „bosszantó értékesítőre” változik. Rendben van, ha tudatja a hálózatot használókkal, hogy mit csinál, és talán mesél nekik egy kicsit termékeiről és szolgáltatásairól, de mindig téved az óvatosság mellett.

Ha már megteremtette a hálózat alapjait, nem állhat meg és pihenhet a babérjain. Kapcsolatai ugyanolyan odafigyelést igényelnek és adok-kapok, mint bármely kapcsolatban. Ha csak akkor hívja fel a kapcsolattartóit, ha szívességre van szüksége, hamarosan úgy találja majd magát, hogy a hangpostára szorul, és nincs remény a visszahívásra.

Másrészt az emberek szeretnek szívességet tenni másoknak, amíg nem érzik, hogy kihasználod őket. Ha betartja az alapvető közösségi udvariasságokat – hívjon vagy írjon rendszeresen, csak hogy felzárkózzon, segítsen ismerőseinek, amikor szükségük van rá, és azonnal megköszöni, ha segítenek –, akkor azt tapasztalhatja, hogy a legtöbb kapcsolattartó szívesen segít Önnek. .