Hirdető

10 tipp egy nagyszerű kreatív prezentációhoz

Hogyan készítsünk minden kreatív prezentációt sikerre

Bemutatás

•••

Getty Images



Szereted vagy utálod, ha reklámmal foglalkozol, valamikor prezentációt kell tartanod.

Az a képesség, hogy eladja saját munkáját, és jól eladja, létfontosságú szövegíróként, művészeti igazgatóként, tervezőként vagy kreatív igazgatóként való sikeréhez. Ha a számviteli osztályon dolgozik, akkor ez heti rendszerességgel történik. Ha a kreatív részlegen dolgozol, előfordulhat, hogy nem történik meg annyira, mint szeretnéd, de megtörténik. És ha ez megtörténik, meg kell szögezni. Az a hirdető, aki nem tud prezentálni, vagy rosszul csinálja, olyan, mint egy úszó, aki fél a víztől, vagy egy ablakmosó, aki fél a magasságtól.

Ez a te munkád. Ez része annak, amit csinálsz. És jól kell csinálnod, különben néhány elképesztő ötlet soha nem kap lehetőséget a ragyogásra. Gyakran előfordul, hogy az ügyfél fél a kockázatvállalástól, de némi kézfogással és meggyőzéssel megteszi. Rajtad múlik, hogy minden kérdésre válaszolj-e, és leteszed a telefont, így az egyetlen lehetőségük az, hogy azt mondják: 'igen... fussunk ezzel.'

Soha ne mutasson be olyan munkát, amelyet nem szeret

Az a probléma, hogy olyan munkákat mutasson meg, amelyek nem tetszenek, hogy nagy esélye van arra, hogy az ügyfél megvásárolja. Visszatérve az ügynökséghez, a csapata három szilárd, kreatív, eredeti ötlettel és egy olyan ötlettel állt elő, amely nagyon jó volt. De a so-so nem szörnyű, és minden négyzetet bejelöl a kreatív tájékoztatón.

Ez a so-so munka pontosan az a fajta kampány, amelyet az ügyfelek szívesen vásárolnak. Biztonságos. Nem túl drága. Nem kerül a címlapokra, és senkit sem fog bajba keverni. Sajnos valószínűleg nem is fog sok terméket eladni. De ha egyszer az ügyfél látta, a többi, menőbb ötletnek esélye sincs.

Ha langyos az ötlet, ölje meg a találkozó előtt. Mindig megvan a második körre, ha az első találkozó rosszul sikerül. Emlékezik, azt adja meg az ügyfélnek, amire szüksége van, ne azt, amit akar .

Gyakorolj és gyakorolj újra

Mindent rendbe kell hoznod a nagy találkozó előtt. Ennek egyetlen módja a gyakorlás. Ez azt jelenti, hogy egy oldalon kell lenni a szövegíróval, a művészeti igazgatóval, a fiókkezelővel és kreatív igazgató .

Ha mindannyian kissé eltérő véleményen vannak a munkáról, akkor az nem fog jól nézni az ügyfél számára. Tudnod kell, hogyan jöttél rá a munkára, miért tetted, amit csináltál, milyen előnyei vannak a kampánynak, mennyibe fog kerülni, és mennyi ideig tart a gyártás. Abban a pillanatban, amikor dadog vagy akadozik egy értekezleten, azt mondja az ügyfélnek, hogy nem gondolta végig. Ettől szakszerűtlennek és felkészületlennek tűnsz.

Járja be a szobát idő előtt

Minden előadás legfélelmetesebb része az ismeretlen. Ennek legegyszerűbb módja, ha a lehető legtöbb ismeretlent megszüntetjük, kezdve magával a helyiséggel. Ha ez a saját ügynökségének konferenciaterme, végezzen próbát valódi emberek előtt. Ha az ügyfél irodájában van, kérjen fényképeket a helyiségről, egy elrendezést, egy gyors látogatást vagy valamit, ami segít a beállításban. Rendelkezik a felszereléssel és a kihelyezhető táblákkal, és meg kell győződnie arról, hogy minden a tervek szerint illeszkedik egymáshoz.

Ne feledje, hogy az ügyfél nem szörnyeteg

Sokan, különösen a kreatívok tartanak a nagy, rossz vezérigazgató ötletétől, de valójában ő csak egy ember. Ha már találkozott velük, és ismeri őket, akkor tudja, hogyan kell úgy beszélni velük, hogy kedveljék és tiszteljék őket. Még a nagy bemutató vagy prédikáció előtt is jó szakmai munkakapcsolat alakulhat ki, ami drasztikusan enyhítheti a feszültséget. Egy jó ügynökség bevonja az ügyfelet a munkája bemutatása előtt. Még a korai szöveti ülésekbe vagy ötletbörzékbe is bevonhatják őket a kreatív osztály .

Küzdj az ötleteidért

Az ügyfelek köztudottan tétováznak. Nem szeretik a nagy, új ötleteket, amelyek félelmetesek és az ismeretlent képviselik. Könnyebb nekik megölni egy zseniális, de kockázatos ötletet, mint végigvinni, és több hónapos emésztési zavarok és álmatlan éjszakák várnak rájuk. Tehát enyhítse a félelmeiket. „Igen, ez kockázatos, de biztonságban lenni ebben a gazdaságban még kockázatosabb. Légy látható. Vedd észre. Kiáll. Csinálj valamit, amit a versenytársaid szeretnének, ha előbb tették volna meg. Vezess, ne kövess. Bármit is csinál, tartsa kézben és tisztelettel, különben új munkát keres.

Ne magyarázzon túl semmit

Tisztázzuk. Nem elég egyszerűen feltartani a táblákat, kimondani, hogy „ezt kaptam”, és leülni várni a kérdésekre. Be kell mutatnia az ötletet vagy kampányt, és meg kell magyaráznia azokat a darabokat, amelyek nem látszanak. Azonban ne kezdjen kiömlő verbális hasmenést. Az ügyfél láthatja, mi történik. Szemük van. És a fogyasztónak sem kell ott lennie, hogy elmagyarázza a hirdetést. Hagyja, hogy a kampány végezze a munkát, támogatnia kell, anélkül, hogy megfulladna.

Soha ne mondd, hogy 'ezt szeretni fogod'

Ha egy komikus feljön a színpadra, és azt mondja: „Van néhány vicce, amiktől sírni fogsz a nevetéstől, szóval ülj le, és szíjazz be”, akkor kemény szett vár rá. A kihívás kint van, a közönség most határozottan bebizonyítja, hogy a képregény téved. – Ó, igen, vicces vagy, majd meglátjuk. Így van ez a kreatív munkával is. Mondd el az embereknek, hogy szeretni fogják, és valószínűleg utálni fogják. Jó azt mondani, hogy te magad is szereted a munkát. De hagyd annyiban. Amúgy ez csak valakinek a véleménye.

Készüljön fel a nehéz kérdésekre

Az ügyfelek szeretnek nehéz kérdéseket feltenni. Természetesen több olyan kérdés is felmerül majd, amelyekre már a belső értekezleteken megválaszolt. De valaki ki fog dobni egyet a bal oldali mezőből. Előre számítson a nehéz kérdésekre. Kérje meg az ügynökség más kreatív csapatait, hogy vizsgálják felül a munkát, és legyenek NAGYON kritikusak. Ezután határozott válaszokat fogalmazhat meg a tényleges előadás előtt.

Soha ne harcoljon az ügyfél előtt

Ha az ügynökség tagjai között nézeteltérések merülnek fel, azokat az irodában kell hagyni. Ha valaki olyat mond, amivel nem értesz egyet, később foglalkozz vele. Egyetlen ügyfél sem akar belső harcot vagy piszkos ruhaneműt látni; bizonytalansággal tölti el őket. És ne próbálja megoldani a problémákat a tényleges prezentációban; soha nem működik.

Nem áll készen? Ne mutass be

Végül, ha a munka nem elég jó, szánjon magának egy kis időt. Sokkal jobb néhány plusz napot kérni a felkészülésre, mint rossz munkával és vörös arccal megjelenni. Nem kell elmondania az ügyfélnek, hogy nehézségekkel küzd; egyszerűen csak mondja, hogy több időt szeretne néhány olyan ötlet felfedezésére, amelyekről úgy gondolja, hogy igazán izgalmasak lehetnek. Csak a nagy, bátor ötleteket érdemes bemutatni.